Mnoho prodejců nemovitostí předpokládá, že stanoví cenu své nemovitosti sami, třeba na základě svých finančních potřeb, rady od rodiny nebo kartářky. Není to úplně pravda.

 

Trh nebo lépe řečeno, kupující, určují cenu, kterou jsou ochotní zaplatit za konkrétní nemovitost.

Při prodeji nemovitosti existují tři populární strategie:

1. Začít od nejvyšší ceny a postupně ji snižovat na základě poptávky.
Obvykle prodej nemovitosti takovým to způsobem trvá déle a konečná prodejní cena je mnohem nižší, než byla původně  požadovaná.

2. Nastavit správnou tržní cenu a prodat co nejdřív.
Není vždy možné napoprvé odhadnout "správnou tržní cenu", kterou jsou kupující ochotní zaplatit za nabízenou nemovitost. Jakmile je cena jasná, nemovitost se prodá poměrně rychle. Nevýhodou je, že prodávající nikdy nedozví, jaká by byla nejvyšší cena, kterou mohl získat za svou nemovitost.
 

3. Začít na nižši ceně, přitáhnout pozornost, prodat nejlepší nabídce - tzv. aukce.
Postup při prodeji s pomocí aukcí zahrnuje následující kroky:
- prodávající určí podmínky, za kterých svojí nemovitost prodá: může to být nejvyšší nabídka, rychlé financování apod .;
- inzerovaná cena nemovitosti musí být nižší v porovnání s cenami podobné nemovitosti v této lokalitě. Tímto nabídka přiláká pozornost kupujících;
- potenciálním kupujícím bude oznámeno, že nemovitost bude prodána "nejlepší nabídce", tj. nabídce, kterou si prodávající zvolí podle svých preferenci.

Výhody aukce v porovnáni s dvěma prvními strategiemi jsou:

- je snadné vidět reakci trhu na nastavenou cenu: žádné nebo málo potenciálních kupujících - cena je příliš vysoká;
- ušetří čas, protože všichni potenciální kupci přicházejí na prohlídku nemovitosti a podávají své nabídky během krátké předem stanovené doby;
- jak se ukázalo, že velké procento nemovitostí, prodáných touto strategií, bylo prodano za cenu vyšší než se očekávalo, a to během krátké doby.

Také je třeba zmínit, že prodávající není povinen vybrat si z aktuálních nabídek. Aukce může mít další kolo, nebo se nemovitost může prodávat jiným způsobem.

 

Mnoho prodejců nemovitostí předpokládá, že stanoví cenu své nemovitosti sami, třeba na základě svých finančních potřeb, rady od rodiny nebo kartářky. Není to úplně pravda.

 

Trh nebo lépe řečeno, kupující, určují cenu, kterou jsou ochotní zaplatit za konkrétní nemovitost.

"Chci poděkovat Alexandře Kurbanové za jeji práci. Pomohla nám najít byt na dlouhodobý pronájem podle naších přání. Pracuje profesionálně, je příjemná v komunikaci, reaguje rychle. Jsme rádi, že s ní spolupracujeme."

                                                                                    Tatiana Vagner

Mojí kontakty

+420 606 171 876

alexandra.kurbanova@re-max.cz

Napiště mně