Многие продавцы недвижимости полагают, что они сами устанавливают цену своей недвижимости, исходя из своих потребностей в деньгах, по совету родственников или гадалки. Это не совсем так.

 

Рынок или, скорее покупатели, определяет цену, которую они готовы заплатить за конкретную недвижимость.

Существуют три основные стратегии продажи недвижимости:

1. Установить цену на максимум и постепенно её снижать.

Таким способом продажа недвижимости, как правило, занимает больше времени, а окончательная цена продажи намного ниже, чем первоначально установленная.

2. Установить оптимальную рыночную цену и продать за разумный срок. 

Не всегда можно сразу наставить «оптимальную рыночную цену», которую покупатели готовы заплатить за предлагаемую недвижимость. Как только цена будет определена, недвижимость обычно продается довольно быстро. Недостатком этой стратегии является то, что продавец никогда не узнает, какую самую высокую цену он бы мог получить за свою недвижимость.

3. Установить цену на минимум, привлечь внимание, продать лучшему предложению - так называемый аукцион.

Продажа с помощью аукциона включает в себя следующие шаги:

- продавец определяет критерии, на основании которых будет рассматривать предложения. Это может быть наивысшая предложенная цена, быстрое финансирование и т. д.;

- изначально установленная стоимость недвижимости должна быть ниже, чем цены на аналогичные недвижимости в данном районе. Этим предложение привлечет внимание потенциальных покупателей;

- потенциальный покупатель будет проинформирован о том, что недвижимость будет продана «лучшему предложению», то есть предложению, которое продавец выберет в соответствии с его критериями.

Преимущества аукциона по сравнению с первыми двумя стратегиями:

- по реакции рынка легко определить правильно ли наставлена цена: ни одного или несколько потенциальных покупателей - цена слишком высока;

- экономит время, потому что все потенциальные покупатели приходят на просмотры и делают предложения в течение короткого заранее определенного периода времени;

- как показывает практика, бóльшая часть объектов, проданных этой стратегией, была продана по более высокой цене, чем ожидалось, за достаточно короткий промежуток времени.

Следует также отметить, что продавец не обязан выбирать из первых же предложений. Аукцион может иметь следующий раунд, или может быть выбрана другая стратегия продажи.

 

Как профессионал в сфере недвижимости, я предпочитаю продавать недвижимость через аукционы, но также использую другие стратегии и их комбинации.

"Хочу поблагодарить за работу Курбанову Александру. Она помогла найти нам квартиру для долгосрочной аренды, соответствующую нашим пожеланиям. Она работает профессионально, приятна в общении, отзывчива. Рады сотрудничеству с ней."

                                                                                    Татьяна Вагнер